但(dan)他不甘于此(ci)。

族谱记(ji)载，潘振承“往吕宋国贸易往返三次，夷语(yu)深通”。清乾隆时期在广州从事贸易的一(yi)位法国商(shang)人记(ji)载，潘振承在马(ma)尼拉(la)度过(guo)了他的青年(nian)期，为一(yi)位陈姓人士打工，在那里熟练掌握了西班牙语(yu)。历史学者范岱克在国外档案中找到(dao)了潘振承用西班牙文写给外国商(shang)人的信，字体流畅优美，证明其西班牙文水平较高。在其后(hou)的经商(shang)过(guo)程中，他还能以英(ying)语(yu)、葡萄牙语(yu)直接与外商(shang)交流。

这(zhe)段经历给了他两样宝贵的东西：一(yi)是流利外语(yu)，二(er)是不肯将就的心。

约1735年(nian)，二(er)十出(chu)头的的潘振承做出(chu)了他人生(sheng)中最关键的决定：去广州。

为什么是广州？清代(dai)自开海禁以后(hou)，这(zhe)里一(yi)直是允许(xu)外国人常年(nian)贸易的重要口岸。这(zhe)是一(yi)座(zuo)真正属于商(shang)业的城市。陈姓商(shang)人在此(ci)设立商(shang)行(xing)，自然也是看中了这(zhe)块贸易圣地；骨(gu)子里带着冒险精神的潘振承也被吸引到(dao)此(ci)。

潘振承入粤后(hou)，进入陈姓“达丰行(xing)”工作。族谱记(ji)载：“在陈姓洋行(xing)中经理事务(wu)。陈商(shang)喜公诚实，委任全权(quan)。”

广货“出(chu)海”：从诚信到(dao)创新

乾隆二(er)十五年(nian)(1760年(nian))，潘振承创立了自己的商(shang)行(xing)——同文行(xing)。此(ci)时正值清政(zheng)府实行(xing)“一(yi)口通商(shang)”政(zheng)策，广州十三行(xing)行(xing)商(shang)垄断(duan)了对西洋各(ge)国的贸易。同文行(xing)主要经营茶叶(ye)和生(sheng)丝(si)的出(chu)口，它们是当(dang)时中国外贸中最大宗的出(chu)口货物。

这(zhe)一(yi)年(nian)，他还联合其他八家洋行(xing)，向清政(zheng)府申请恢复设立“公行(xing)”。潘振承被清政(zheng)府委任为“公行(xing)”首任商(shang)总，并担任行(xing)商(shang)首领至其病逝(shi)，出(chu)任商(shang)总28年(nian)，是广州“一(yi)口通商(shang)”存在85年(nian)间(jian)出(chu)任商(shang)总时间(jian)最长的行(xing)商(shang)。其间(jian)，他对外开拓(tuo)市场，推动同文行(xing)蓬勃发展，使之成为广州十三行(xing)历史上最显(xian)赫的商(shang)行(xing)之一(yi)。

潘振承是如何从一(yi)个打工人，跃(yue)升为商(shang)界领袖的？

首先，是诚信。

1783年(nian)，英(ying)国东印度公司退回(hui)1402箱武夷茶，包装损毁严(yan)重，根本无法分清哪(na)些是同文行(xing)的货。按常理潘振承可以推诿。但(dan)他做出(chu)一(yi)个惊人决定：二(er)话没说，如数进行(xing)赔付。同文行(xing)一(yi)诺千金，其他行(xing)商(shang)竞相(xiang)效仿。

1784年(nian)，美国第一(yi)艘来华商(shang)船“中国皇后(hou)号”抵穗。当(dang)时十三行(xing)共有七名行(xing)商(shang)可作担保(bao)人，美方(fang)毫不犹豫选择了潘振承。一(yi)个新生(sheng)的国家，把对华贸易的信任，交给了这(zhe)位中国商(shang)人。

其次，是创新。

为保(bao)证茶叶(ye)质(zhi)量，他曾在福建武夷山建立大规模茶园，并配套茶叶(ye)加工基地。通过(guo)“茶叶(ye)基地+加工+包装+销(xiao)售”一(yi)条龙模式，同文行(xing)出(chu)口的武夷茶品质(zhi)极其稳定。由于潘振承及其后(hou)继者都极其重视货物品质(zhi)，同文（孚）行(xing)茶叶(ye)、生(sheng)丝(si)等商(shang)品成为中外驰(chi)名品牌。法国拉(la)罗谢(xie)尔城奥比尼-贝尔浓博物馆收藏有一(yi)张嘉庆年(nian)间(jian)以通草纸(zhi)绘制的外销(xiao)画，画中有两个色彩亮丽的茶叶(ye)箱，箱上赫然印有“同孚名茶”四个大字，见证了潘氏家族打造的茶叶(ye)品牌饮誉海外。

质(zhi)量是基石，胆识是分水岭(ling)。潘振承留下许(xu)多敢(gan)为人先的故(gu)事：18世纪60年(nian)代(dai)，他拥有三艘帆船，以广州为基地从事东南亚贸易。这(zhe)些船“以向外国人发行(xing)债券的方(fang)式为航行(xing)融资(zi)”——作为当(dang)时最早一(yi)批向外国人融资(zi)进行(xing)帆船贸易的投(tou)资(zi)者，其商(shang)业眼光让人佩服。

另一(yi)创举是率先在对外贸易中使用伦敦汇票。1772年(nian)，他在一(yi)笔(bi)巨额交易中以公司汇票汇往英(ying)国；1786年(nian)，又接受孟加拉(la)汇票作为茶款结算。相(xiang)较当(dang)时多用现银，他较早运用票据(ju)完成跨洋支(zhi)付，降低风险，提升了资(zi)金周(zhou)转效率。敢(gan)为天(tian)下先——他用每一(yi)次尝试，重新定义“中国商(shang)人”。

最后(hou)，是远(yuan)见。

潘振承知(zhi)道，真正的生(sheng)意，是人。他在家中宴请外商(shang)，品茶赏园，纵谈西洋近事。其继承人潘有度视野继续扩大，把自己收藏的世界地图，用中文标注国家、城市和海港以供研究，并与外商(shang)“坦诚而(er)自在地谈论宗教”，甚至通过(guo)外商(shang)加入美国“麻州农学会”，并与英(ying)国皇家学会主席约瑟夫·班克斯通信，向邱园寄赠中国植物，成为中西植物交流的重要桥梁。

在今天(tian)瑞典哥(ge)德堡市博物馆，仍藏有潘振承送给瑞典东印度公司董事尼科拉(la)斯·萨文格瑞的礼物——潘振承的玻璃画像，见证了振承与瑞典商(shang)界的友(you)谊。据(ju)2007年(nian)7月(yue)央视《访瑞华人寻踪》，东印度公司博物馆里藏有两幅潘启画像和以他为原型制作的瓷人（瓷人是一(yi)对，官人身着官服，气度不凡(fan)；夫人相(xiang)对而(er)立，神态温婉。据(ju)考，官人原型即为潘振承）。

他留给城市的远(yuan)不止财(cai)富

乾隆四十一(yi)年(nian)（1776年(nian)），潘振承在番禺河南购置土地，广建屋宇祠堂。他还捐资(zi)修建漱珠桥、环珠桥、跃(yue)龙桥。

便(bian)于乡里出(chu)行(xing)的善举，无意间(jian)也成就了后(hou)世画家笔(bi)下美景。英(ying)国画家乔治·钱纳利于1830年(nian)所(suo)绘铅(qian)笔(bi)画“Bridge at Honam”（河南桥），据(ju)考证即为环珠桥。清代(dai)摄影家赖阿芳拍(pai)下多张漱珠桥美景。桥梁建筑艺术随着绘画、摄影走出(chu)了国门(men)。

但(dan)潘振承留给这(zhe)座(zuo)城市的远(yuan)不止桥梁。他深知(zhi)，商(shang)人虽富，终非显(xian)贵。他倾力投(tou)资(zi)教育，培养子孙读书业儒。潘家后(hou)人，进士、举人辈出(chu)，诗、书、画、鉴藏，代(dai)不乏人。商(shang)业血液与文化风骨(gu)，在这(zhe)个家族身上未有分离。

乾隆五十三年(nian)（1788年(nian)），潘振承辞世。英(ying)国东印度公司档案里留下一(yi)段话：“他确(que)实是一(yi)位很有能力的人……他的儿(er)子一(yi)定能够保(bao)持商(shang)行(xing)的信用和经营，所(suo)以没有理由为他的去世感到(dao)遗憾。”

这(zhe)或许(xu)是商(shang)业世界对一(yi)个商(shang)人的最高评价：斯人虽逝(shi)，信用长存。

回(hui)看潘振承一(yi)生(sheng)，他与广州早已(yi)千丝(si)万缕交织：青年(nian)奔她(ta)而(er)来，因她(ta)开放包容；中年(nian)在此(ci)成就，因她(ta)赋予视野与信誉；晚年(nian)将一(yi)生(sheng)所(suo)积还予此(ci)方(fang)——他最终活成她(ta)文脉和风骨(gu)的一(yi)部分。

而(er)其一(yi)手打造的“广货”，从来不只是茶叶(ye)、丝(si)绸，更是诚信、开放、创新的商(shang)业精神以及潘家用百年(nian)家风做出(chu)的一(yi)种范式：财(cai)富的终极意义是滋养文脉、反哺(bu)乡土。

三百年(nian)前，一(yi)个潘振承和许(xu)多“潘振承”曾描绘商(shang)业精神底色；三百年(nian)后(hou)，这(zhe)底色早已(yi)汇入广州血脉，在一(yi)代(dai)代(dai)人的奔赴中，升华为这(zhe)座(zuo)千年(nian)商(shang)都走向世界的通行(xing)证。

[作者系南越王(wang)博物院（西汉南越国史研究中心）研究馆员，历史学博士]

十三行(xing)风云：“巨富”潘振承如何让广货行(xing)天(tian)下

来源：羊城晚报 2026年(nian)02月(yue)27日 版(ban)次：A06栏目：作者：潘剑芬

潘振承玻璃画像，瑞典哥(ge)德堡市博物馆藏 潘氏后(hou)人供图

□潘剑芬

如果一(yi)贫如洗，如何逆天(tian)改命？300多年(nian)前的福建青年(nian)潘振承，用他的一(yi)生(sheng)给出(chu)了一(yi)个答案：去广州。

这(zhe)是一(yi)个“穷小子”漂洋过(guo)海、最终成为“巨富”的真实故(gu)事。这(zhe)故(gu)事动人的不只是个人奋斗，更是一(yi)座(zuo)千年(nian)商(shang)都与“异乡人”之间(jian)的双向奔赴。

一(yi)个福建青年(nian)决定去广州

康熙五十三年(nian)（1714年(nian)），潘振承出(chu)生(sheng)在福建同安(an)一(yi)个贫困(kun)家庭。他是长子，有四个弟(di)弟(di)。潘家穷到(dao)什么程度？他儿(er)子潘有为后(hou)来写诗回(hui)忆当(dang)年(nian)困(kun)境：“家贫葵藿苦不供，身披败絮雨辄烘。”

为了活命，少(shao)年(nian)潘振承出(chu)海当(dang)船工。“风飧露寝(qin)为饥躯，海腥扑面蜃气粗”，风浪都在他的青春里。

但(dan)他不甘于此(ci)。

族谱记(ji)载，潘振承“往吕宋国贸易往返三次，夷语(yu)深通”。清乾隆时期在广州从事贸易的一(yi)位法国商(shang)人记(ji)载，潘振承在马(ma)尼拉(la)度过(guo)了他的青年(nian)期，为一(yi)位陈姓人士打工，在那里熟练掌握了西班牙语(yu)。历史学者范岱克在国外档案中找到(dao)了潘振承用西班牙文写给外国商(shang)人的信，字体流畅优美，证明其西班牙文水平较高。在其后(hou)的经商(shang)过(guo)程中，他还能以英(ying)语(yu)、葡萄牙语(yu)直接与外商(shang)交流。

这(zhe)段经历给了他两样宝贵的东西：一(yi)是流利外语(yu)，二(er)是不肯将就的心。

约1735年(nian)，二(er)十出(chu)头的的潘振承做出(chu)了他人生(sheng)中最关键的决定：去广州。

为什么是广州？清代(dai)自开海禁以后(hou)，这(zhe)里一(yi)直是允许(xu)外国人常年(nian)贸易的重要口岸。这(zhe)是一(yi)座(zuo)真正属于商(shang)业的城市。陈姓商(shang)人在此(ci)设立商(shang)行(xing)，自然也是看中了这(zhe)块贸易圣地；骨(gu)子里带着冒险精神的潘振承也被吸引到(dao)此(ci)。

潘振承入粤后(hou)，进入陈姓“达丰行(xing)”工作。族谱记(ji)载：“在陈姓洋行(xing)中经理事务(wu)。陈商(shang)喜公诚实，委任全权(quan)。”

广货“出(chu)海”：从诚信到(dao)创新

乾隆二(er)十五年(nian)(1760年(nian))，潘振承创立了自己的商(shang)行(xing)——同文行(xing)。此(ci)时正值清政(zheng)府实行(xing)“一(yi)口通商(shang)”政(zheng)策，广州十三行(xing)行(xing)商(shang)垄断(duan)了对西洋各(ge)国的贸易。同文行(xing)主要经营茶叶(ye)和生(sheng)丝(si)的出(chu)口，它们是当(dang)时中国外贸中最大宗的出(chu)口货物。

这(zhe)一(yi)年(nian)，他还联合其他八家洋行(xing)，向清政(zheng)府申请恢复设立“公行(xing)”。潘振承被清政(zheng)府委任为“公行(xing)”首任商(shang)总，并担任行(xing)商(shang)首领至其病逝(shi)，出(chu)任商(shang)总28年(nian)，是广州“一(yi)口通商(shang)”存在85年(nian)间(jian)出(chu)任商(shang)总时间(jian)最长的行(xing)商(shang)。其间(jian)，他对外开拓(tuo)市场，推动同文行(xing)蓬勃发展，使之成为广州十三行(xing)历史上最显(xian)赫的商(shang)行(xing)之一(yi)。

潘振承是如何从一(yi)个打工人，跃(yue)升为商(shang)界领袖的？

首先，是诚信。

1783年(nian)，英(ying)国东印度公司退回(hui)1402箱武夷茶，包装损毁严(yan)重，根本无法分清哪(na)些是同文行(xing)的货。按常理潘振承可以推诿。但(dan)他做出(chu)一(yi)个惊人决定：二(er)话没说，如数进行(xing)赔付。同文行(xing)一(yi)诺千金，其他行(xing)商(shang)竞相(xiang)效仿。

1784年(nian)，美国第一(yi)艘来华商(shang)船“中国皇后(hou)号”抵穗。当(dang)时十三行(xing)共有七名行(xing)商(shang)可作担保(bao)人，美方(fang)毫不犹豫选择了潘振承。一(yi)个新生(sheng)的国家，把对华贸易的信任，交给了这(zhe)位中国商(shang)人。

其次，是创新。

为保(bao)证茶叶(ye)质(zhi)量，他曾在福建武夷山建立大规模茶园，并配套茶叶(ye)加工基地。通过(guo)“茶叶(ye)基地+加工+包装+销(xiao)售”一(yi)条龙模式，同文行(xing)出(chu)口的武夷茶品质(zhi)极其稳定。由于潘振承及其后(hou)继者都极其重视货物品质(zhi)，同文（孚）行(xing)茶叶(ye)、生(sheng)丝(si)等商(shang)品成为中外驰(chi)名品牌。法国拉(la)罗谢(xie)尔城奥比尼-贝尔浓博物馆收藏有一(yi)张嘉庆年(nian)间(jian)以通草纸(zhi)绘制的外销(xiao)画，画中有两个色彩亮丽的茶叶(ye)箱，箱上赫然印有“同孚名茶”四个大字，见证了潘氏家族打造的茶叶(ye)品牌饮誉海外。

质(zhi)量是基石，胆识是分水岭(ling)。潘振承留下许(xu)多敢(gan)为人先的故(gu)事：18世纪60年(nian)代(dai)，他拥有三艘帆船，以广州为基地从事东南亚贸易。这(zhe)些船“以向外国人发行(xing)债券的方(fang)式为航行(xing)融资(zi)”——作为当(dang)时最早一(yi)批向外国人融资(zi)进行(xing)帆船贸易的投(tou)资(zi)者，其商(shang)业眼光让人佩服。

另一(yi)创举是率先在对外贸易中使用伦敦汇票。1772年(nian)，他在一(yi)笔(bi)巨额交易中以公司汇票汇往英(ying)国；1786年(nian)，又接受孟加拉(la)汇票作为茶款结算。相(xiang)较当(dang)时多用现银，他较早运用票据(ju)完成跨洋支(zhi)付，降低风险，提升了资(zi)金周(zhou)转效率。敢(gan)为天(tian)下先——他用每一(yi)次尝试，重新定义“中国商(shang)人”。

最后(hou)，是远(yuan)见。

潘振承知(zhi)道，真正的生(sheng)意，是人。他在家中宴请外商(shang)，品茶赏园，纵谈西洋近事。其继承人潘有度视野继续扩大，把自己收藏的世界地图，用中文标注国家、城市和海港以供研究，并与外商(shang)“坦诚而(er)自在地谈论宗教”，甚至通过(guo)外商(shang)加入美国“麻州农学会”，并与英(ying)国皇家学会主席约瑟夫·班克斯通信，向邱园寄赠中国植物，成为中西植物交流的重要桥梁。

在今天(tian)瑞典哥(ge)德堡市博物馆，仍藏有潘振承送给瑞典东印度公司董事尼科拉(la)斯·萨文格瑞的礼物——潘振承的玻璃画像，见证了振承与瑞典商(shang)界的友(you)谊。据(ju)2007年(nian)7月(yue)央视《访瑞华人寻踪》，东印度公司博物馆里藏有两幅潘启画像和以他为原型制作的瓷人（瓷人是一(yi)对，官人身着官服，气度不凡(fan)；夫人相(xiang)对而(er)立，神态温婉。据(ju)考，官人原型即为潘振承）。

他留给城市的远(yuan)不止财(cai)富

乾隆四十一(yi)年(nian)（1776年(nian)），潘振承在番禺河南购置土地，广建屋宇祠堂。他还捐资(zi)修建漱珠桥、环珠桥、跃(yue)龙桥。

便(bian)于乡里出(chu)行(xing)的善举，无意间(jian)也成就了后(hou)世画家笔(bi)下美景。英(ying)国画家乔治·钱纳利于1830年(nian)所(suo)绘铅(qian)笔(bi)画“Bridge at Honam”（河南桥），据(ju)考证即为环珠桥。清代(dai)摄影家赖阿芳拍(pai)下多张漱珠桥美景。桥梁建筑艺术随着绘画、摄影走出(chu)了国门(men)。

但(dan)潘振承留给这(zhe)座(zuo)城市的远(yuan)不止桥梁。他深知(zhi)，商(shang)人虽富，终非显(xian)贵。他倾力投(tou)资(zi)教育，培养子孙读书业儒。潘家后(hou)人，进士、举人辈出(chu)，诗、书、画、鉴藏，代(dai)不乏人。商(shang)业血液与文化风骨(gu)，在这(zhe)个家族身上未有分离。

乾隆五十三年(nian)（1788年(nian)），潘振承辞世。英(ying)国东印度公司档案里留下一(yi)段话：“他确(que)实是一(yi)位很有能力的人……他的儿(er)子一(yi)定能够保(bao)持商(shang)行(xing)的信用和经营，所(suo)以没有理由为他的去世感到(dao)遗憾。”

这(zhe)或许(xu)是商(shang)业世界对一(yi)个商(shang)人的最高评价：斯人虽逝(shi)，信用长存。

回(hui)看潘振承一(yi)生(sheng)，他与广州早已(yi)千丝(si)万缕交织：青年(nian)奔她(ta)而(er)来，因她(ta)开放包容；中年(nian)在此(ci)成就，因她(ta)赋予视野与信誉；晚年(nian)将一(yi)生(sheng)所(suo)积还予此(ci)方(fang)——他最终活成她(ta)文脉和风骨(gu)的一(yi)部分。

而(er)其一(yi)手打造的“广货”，从来不只是茶叶(ye)、丝(si)绸，更是诚信、开放、创新的商(shang)业精神以及潘家用百年(nian)家风做出(chu)的一(yi)种范式：财(cai)富的终极意义是滋养文脉、反哺(bu)乡土。

三百年(nian)前，一(yi)个潘振承和许(xu)多“潘振承”曾描绘商(shang)业精神底色；三百年(nian)后(hou)，这(zhe)底色早已(yi)汇入广州血脉，在一(yi)代(dai)代(dai)人的奔赴中，升华为这(zhe)座(zuo)千年(nian)商(shang)都走向世界的通行(xing)证。

[作者系南越王(wang)博物院（西汉南越国史研究中心）研究馆员，历史学博士]